Rund 1,3 Millionen Menschen in Deutschland haben sich selbstständig gemacht und es werden von Jahr zu Jahr mehr. Einen entscheidenden Teil trägt das Internet dazu bei, denn dort kann prinzipiell jeder selbstständig arbeiten oder ein Unternehmen gründen. Der ganz große Erfolg ist dabei eigentlich für jeden möglich, aber nicht jeder erreicht ihn auch. Im Interview gibt uns der Marketing Berater Lukas ein paar Tipps und Ratschläge darüber, wie man mit Marketing und Produktpräsentation erfolgreich mit seinem Internet Unternehmen sein kann.
Was ist wichtig, um mit einem Unternehmen im Internet Erfolg zu haben?
Wie bei einem nicht im Internet agierenden Unternehmen auch, muss man seine Produkte oder Dienstleistungen an den Mann bringen um im Netz erfolgreich sein zu können. Dafür ist es wichtig, dass man die Menschen zuerst einmal auf sein Produkt aufmerksam macht und es dann so schmackhaft präsentiert, dass der Kunde es am Ende auch kauft. Und das in möglichst großer Zahl, um den Umsatz zu maximieren und damit auch Spielraum für den Kaufpreis zu haben.
Wie geht gutes Internet Marketing?
Das ist pauschal schwierig zu beantworten, da es letztlich vor allem auf die Zielgruppe ankommt. Ein Universalwerkzeug sind beispielsweise Werbeanzeigen. Aber Universalwerkzeuge sind immer auch Kompromisse und nicht perfekt auf eine Sache abgestimmt wie ein Präzisionswerkzeug. Anzeigen gehen zwar generell an eine potenzielle Zielgruppe heraus, jedoch wird ihnen heutzutage entweder kaum noch Aufmerksamkeit geschenkt oder sie kommen durch Adblocker gar nicht mehr zum Vorschein.
Ein Spezialwerkzeug ist hier also gefragt. So ist gerade für eine jüngere Zielgruppe Youtube eine hervorragende Plattform, um Werbung zu schalten und auch um selbst Videos zu produzieren. Wenn dein Unternehmen tolles Werkzeug verkauft, kannst du in ein paar Anleitungen zeigen wie toll das Werkzeug ist und was man damit alles machen kann. Eine bessere Möglichkeit zum überzeugen gibt es nicht, weil du hierbei gleichzeitig noch wichtige Informationen übermittelst und dem Zuschauer somit einen kostenlosen Service bietest. Und das überzeugt.
Das war nur eins von vielen Beispielen, durch Gewinnspiele und interessanten Ideen für Projekte kann man auch auf sich aufmerksam machen. Man kann hier ruhig auch ungewöhnliches starten. Man sollte sich immer in die Position der Zielgruppe versetzen. Was würde die so toll finden, dass sie es sich unbedingt kaufen will?
Angenommen man hat durch Marketing jetzt die Aufmerksamkeit. Wie kann man das Produkt überzeugend gestalten?
Im Netz kommt es auf Geschwindigkeit an. Wenn man die Produkte nicht wie im Beispiel mit den Youtube Videos oder auf anderen Wegen ausführlich präsentieren kann, muss man schnell überzeugen. Das heißt ein ansprechendes Design, ein Name der im Gedächtnis bleibt und die Vorteile müssen herausgehoben werden.
Wie schnell können sich Erfolge einstellen?
Da das Internet sehr schnelllebig ist, sehr schnell. Das ist ja das tolle am Online Marketing. Das ist zwar auch ersteinmal eine Investition, allerdings kann man viel schneller Ergebnisse sehen als anderswo. Das bringt natürlich auch das Problem mit sich, dass der Erfolg schnell wieder abflachen kann. Man muss also am Ball bleiben.
Wie schafft man es, auch länger erfolgreich zu sein?
Am besten durch die Produkte, die man verkauft. Denn wenn die gut sind, wird der Erfolg bleiben sobald er einmal da ist. Ansonsten kann man immer mal wieder neue Marketing Aktionen starten. Vielleicht zeichnen sich ja bestimmte Trends ab, auf denen man dann von Anfang an mitreiten kann, das ist am effektivsten.
Kann man es irgendwie lernen, erfolgreich im Internet zu sein?
Dafür gibt es Seminare von Internetgeschäftsleuten, die Erfahrung mit Online Marketing und dem Online Verkauf haben. Ein bekannter Coach ist beispielsweise Dirk Lambert, der auf seinen Seminaren erklärt wie man im Netz erfolgreich werben kann, und welche Einstellung und Herangehensweise man dazu braucht. Dabei geht es dann um einige wichtige Grundsätze und auch um konkrete Beispiele und Strategien. Gerade wenn man mit der Materie überhaupt nichts am Hut hat, ist so ein Seminar sinnvoll und hilfreich.
Kann man auch nebenher als Teilzeitanwender schnellen Erfolg im Netz erzielen?
Ja, natürlich. Letztlich geht es nicht darum wie viel Zeit man für solch ein Projekt aufwendet, auch wenn natürlich viel Arbeit dahinter steckt, das ist nunmal so. Aber mit der richtigen Idee und der richtigen Präsentation kann jeder ein erfolgreiches Unternehmen gründen.
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